“我这个叫做强弱机危四步分析法，用在此时再合适不过。

第一步强，就是咱们的优势，你说说看我们的优势在哪？”

含香自认为想的法子还不错，没想到被云峰全盘否定，有气无力的回道。“我们现在还谈何优势。”

云峰看着含香有些泄气，觉得要给她打打气。士气都没了，还怎么打仗。

“错，我们不仅有优势，而且巨大。百花楼多年树立的良好口碑，就是最大的优势。可不要小看口碑传播的威力，这可以说是最有效的揽客方式。

你试想一下，累了一天，正想出去放松放松。想起以前朋友说过，百花楼不错，不仅价格公道，姑娘的服务又好，你能不心动吗？

而且含香堂主在京城文化圈才名远播，又是个自尊自爱的好姑娘，多少才子的梦中情人。只要你在，等于就是百花楼最好的形象代言人。”

云峰怕含香听不懂自己的话术，斟酌着用词，总算把意思表达了出来。看着含香渐渐发亮的眼睛，他总算放心了。只要有信心，就没解决不了的困难。

“第二步，弱。就是我们内部的劣势。我们的劣势有二。

首先不愿趋同，所以遭到同行的一直排挤。别人看着我们陷入困境，不仅不会相帮，只怕还是拍手叫好。www.vmatch.net 时空小说网

其次，含香堂主虽然国色天香，是世间难得一见的美女，但对于有些嫖客来说，却可见不可得，只能远观不能亵玩。

久了就让他们生产了一丝丝的恨意，巴不得你开馆接客，到时好来看你的笑话。所以生意越不好，他们越不愿来，就等着你失意的那天。”

得不到就毁掉，云峰作为一个男人，当然明白男人的劣根性。

在这把握人性方面，看来含香也是个雏。云峰不等她发问，就把解决方法说了出来。

“所以你要想办法破局，如何做呢。

首先，开课授业，就请些周边青楼的红倌人，专门教授琴艺心得，让她们也当才女。到时候人人都是才女，你就不会那么遭人嫉妒。

你也可借此机会与这些当红头牌结些善缘，搞不好她们还会为你两肋插刀，说些仗义执言的话。

第二呢，调价。这叫与大家打成一片，不那么格格不入。当然也不能随意涨价，不然多年积累的好口碑就没了。

那怎么办呢。我有个法子叫套餐消费，原来客人只是找姑娘，喝喝花酒。涨价后我们可以提供按摩，足浴，药膳食疗等一系列服务。

这些男人天天出来花天酒地，身子虚的很。要是姑娘们在他们耳边吹些枕边风，说是只要吃了我们的药膳，就能再现雄风。保管他们天天住在这，把这当第二个家。”

含香听云峰说起药膳这个法子，一阵嘀咕。

这么懂内里的门道，还说连女子的手都没摸过，怕是打出娘胎就开始逛青楼了吧。

云峰在那越说越起劲，背着双手，边踱边说。尽显高人风范。

“第三步，机。就是我们外部的机会。刚才我从街口进来，就见一群人在那街边揽客，虽说热情，但却过于卖弄风骚，惹人嫌弃，这正是我们最好的机会。

我们做的是皮肉生意不假，但若能投入一丝情感在里面，就更能留住这些儒上才子的心。

你想想看，整条街都是男欢女爱，那点龌龊事。

百花楼却独树一帜，不仅谈情，还谈心。只要到我们这来消费，姑娘们就陪着那些才子谈心，谈些什么呢？

谈理想，谈报复，谈修身齐家治国平天下。俗话说，文无第一，武无第二，这些才子平日里心高气傲，谁都不服。

到了咱们这里，不仅姑娘尽心伺候着，还仰慕钦佩于他，能不乖乖的把银子掏出来吗？”

云峰说的口干舌燥，嘴巴都快冒烟，看着桌上有杯茶水，也不管冷热就一口倒进了水里。含香刚想阻拦，却慢了一步。

想着云峰喝了自己的残茶，脖子往上不由得泛起一阵嫣红。

云峰可不知道这是人家姑娘的茶杯，实在有点渴。一杯茶水下肚，才刚润了润嘴唇，连接着喝了三杯，才将将缓解了些。

“最后，我们来说说关键的第四步，危，这也是如今我们最难的地方。顾名思义，危就是危机。

我们现在最大的危机是什么？就是被同行围堵，没客源，没了客人就没了收入，没了收入就得关门。

就算我给老头子写报告，借支一些银子，估计也支持不了多久。所以我们要靠自己，你说的开源就是最好的方法。

但如何开源却是大大的学问。

首先，我们要做一个彻底的改变，改变在客人们心中的形象。男人真要深究起来，非常贱。怎么说呢，要是穿的少了，他就专看你遮住的地方，你要是穿得多了，他反而就盯着你路出来的地方。

所以姑娘们，要改变穿衣打扮的风格，以后不要随意的袒胸露乳，要学会矜持。要让那些客人知道，我们的姑娘不是人人可以亵玩的娼妓，而是大家闺秀。

然后就是含香姑娘你，要变，而且要从头到尾的改变。

我前夜听过你抚琴唱曲，虽然初听着，悠扬动人，但伴奏略显单调。而且唱的曲子过于婉约，讲得都是些卿卿我我的男女之情。这些客人听了多年，迟早会厌倦。

你要作何改变呢，一是在词曲中加入更多乐器配合，这样显得曲调更加饱满，气势也足一些。

还有，你要做京城词曲中的一股清流，别人天天唱些花前月下之类的曲子。你要另辟奇径，专唱些豪放派词曲，就讲战场，官场失意之事。

近年来宋朝势微，对异族多有退让，这些儒士清流肯定早有不满。你这一唱就直击他们的内心，引起他们的共鸣。到时候就是赶他们走，他们也不走了。”

本来云峰还想着要不要搞个花魁比赛，让姑娘们到台上唱跳RAP。但想想难度有点大，自己就是一个半吊子，真要谱曲，他连五线谱都认不全。

云峰说完刚想拿着茶杯再干一杯，就被含香夺了过去，另递了一杯过来。看着冒着热气的新茶，云峰感叹好心还是有好报的。

含香死死的盯着云峰，想看下这人脑子到底是怎么长的。办法一环套着一环，非常可行，又不需要花费任何钱财。

只要按着他这法子做，不出月余，百花楼又能成为京城青楼的头牌。不仅生意会重新火爆起来，而且会经久不衰。

但这只是解决生存问题，二皇子那边又该如何应付。一事不求二主，还是让这讨厌的人一起说了吧。“孙少爷，这些虽然解了眼前的困境，二皇子如果再使些暗招该如何应对。”

云峰如何不知道，只是他生性豁达，不愿搞些阴谋诡计。至于含香所想，他早有了应对之策。

“他既然暗中操控，不愿显露身份，就说明他爱惜羽毛，不想让人知道他染指这些下贱营生。我判断他决不会用强，只会背地使些损招。

打铁还得自身硬，只要我们顽强的活下去，到时候他的计谋就不攻自破。

万一他真要耍横，我就求了老头子，把他所做之事，散播出去。到时候鱼死网破，他还想争做皇帝，我让他连皇子都没得做。

哼，欺负我的人，也不问问我这双铁拳，答不答应。”

暗啐了一口，谁是你的人，含香眼眉带笑，痴痴的望着他。

云峰不经意瞟了一眼，看着含香娇媚动人的模样，大呼一声。“含香姑娘你想做什么，请自重啊。”

刚刚美好的气氛，被他一句给破坏殆尽，含香姑娘又恢复了冷冷的样子。“孙少爷，你法子虽然，却有一个弊端，只怕难以办到。”

云峰想着以现代的方法来对付一个小小的商业竞争，肯定是手到擒来，没想到含香一盆冷水泼了过来。“什么弊端？”

“就是那词曲。我所唱之曲，乃是请了翰林院林学士写的。他可是金榜题名的一甲进士，如果这都不行，短短时间内，去哪寻些豪放粗犷的词曲呢。”

云峰一听就明白了，现在京城词曲的主流风格就是婉约派，根本就没有豪放派出现。一时之间想让含香改变，没有合适的曲子给她，如何办得到。

这还能难倒云峰？苏仙苏轼，词中之龙辛弃疾，二张，张孝详，张元千。哪一个不是豪放派大家，随便一首都是传承千古佳作。

反正昨天晚上已经剽了秦观主的代表作，云峰不介意再剽一次，而且这次他准备把脑子里记下的，全部写下来，要剽就一次剽个够。

高中他学的就是文科，异常喜欢诗词，这些早已背的滚瓜烂熟，忘不了。“我还以为是什么呢？你不知我的外号吗？”

“知道，知道。你说过很多遍了，神拳无敌嘛！知道你一拳一个皇子，只望你收敛些，别再使你那无敌的拳法，小心把百花楼轰塌了。”

这丫头就知道拆台，太记仇了。“非也，非也。拳法无敌只是你片面看法。我真正的外号乃是词中之龙，拳中之霸，江湖人称文武两开花，拳曲走天下。”

含香听着实在绷不住，笑得花枝乱颤，眼泪都快笑出来了。

云峰觉得也有过头了，这要是给那些故去的先辈听见了，不会爬起来说，你这小子忒无耻了。

“含香堂主，看来是时候露点真功夫了，我再次声明，这些都是我抄来的。快去取笔墨来，本大侠要剽窃了。”