这给了林怀安不少灵感。

林知知见的多，甚至还会问林怀安要她想要的积木图案。

林怀安将她的想法都记下来，打算先等朱大海的反馈。

没想到朱大海还没回来，他留在家里的货先卖完了。

林知知拉着叶明几个围的积木区占头功。

对此林知知十分高兴，林怀安还给了她五块钱奖励。

与此同时林知秋的余生婚庆在市里名声渐响，不知道徐立兴怎么做的，甚至外地的人来预定，林知秋觉得这个合伙人找得不亏。

林怀安开始每天询问她学习进度，临近期中，她重新将心思放在学习上，最近忙着补课。

补课之余还不忘记给林怀安出主意，多做几个款式，引起小孩子的攀比心，再做些拼图，虽然是益智玩具，但是造型复杂一点，大人小孩都能玩。

林怀安一听也有道理，现在就等朱大海回来了。

左盼又盼，朱大海在十一月的时候总算回来了，去厂里回报完工作第一时间就来小卖部找林怀安。

林知知和一堆小朋友在门口玩积木，看到朱大海夹着皮夹包，面上喜洋洋，顿时想到积木的事。

和叶明说了一声就回家去。

朱大海掏出随身的本子给林怀安看他的记录：“一万个积木，我找了十几家，一开始买的不多，后面遇到一个大客户，一口气买了五千个，我听你的去超市看过，不过大超市都是有采购的，里面水深得很，还要各种孝敬，难怪领导说生意难做，我们这小本生意都这么难，厂里这种大生意只会更难。

一连去了几个超市都要送礼，我想了想还是找了散客，价格也有高有低，但是省下了礼物钱，而且基本都留了联系方式。”

林怀安笑着接过笔记，上面记得密密麻麻的，写着每个老板的拿货量和联系方式。

林知知也瞅了一眼，等看清楚单价后惊讶出声：“一块二？”

她看向林怀安，林知知虽然知道得不是很多，但是积木在这边都是一块五出，单卖两块。

这批积木为了试水和压低成本，体积和成品都不大，每个成本连带工价要九毛，每个挣三毛钱，林知知都觉得太便宜了。

朱大海看了一眼：“这个老板要了五千个，就给了这个价，其他的五千基本按照一块五卖掉的。”

五千对他来说是个超级大顾客了，当时朱大海正四处碰壁，运气好遇到这么一个，当然得死死抓住了。

林知知设身处地想想，换做是她她也会降价卖。

林知秋正巧回来，看到他们连忙放下书包过来，林怀安看完以后递给她。

林知秋看得眉毛打结，飞快算了一下总价和利润，一万个积木卖了一万四千多，除去成本赚了五千左右。

“这也太便宜了，如果按照这个价格，还不如在这边先卖，至少这边批发出去都是一块五，不论多少。”

朱大海听到他们在定安县也卖了五六千个积木，最低价还是一块五，惊讶地嘴巴都合不拢了。

“这，这，看来不是生意难做，是我不会做生意啊。”

林怀安忙道：“也不是这样说，你已经做得很不错了，定安县是熟悉的地方，我们又不用着急卖出，但是你在外面各种陌生，还得找机会出手积木，比在这里困难多了。”

听到林怀安这样说，朱大海心里好受了不少：“你们和我说说你们的方法，我再吸取这次的教训，争取多赚，说起来这销售是真不容易，我之前还抱怨厂里销售不努力，现在才知道我有多浅薄。”

林知秋深以为然，销售不论什么时候都不好干，要脸皮厚，情商高，还得机灵。

不论什么时候销售人才都难得，管理人才也难得。

“朱叔叔不要气馁，万事开头难，至少这次我们卖完了，加上内陆经济发展没有南方沿海快，压价也是不可避免的，重点还是人脉嘛。”

又听朱大海感叹了一会儿这一路的辛苦，才开始分钱。

除掉成本和工钱赚了，朱大海拿走两千五。

这比他一年出差倒的货赚的还多，而且不用提心吊胆，也不枉费他跑了小半月，鞋都要跑掉底了。

朱大海将钱点清，重新放回皮夹包，笑眯眯道：“下次别忘了再找我，调班我都去，肯定比这次有经验。”

林怀安点头，让林知秋送他出去。

一直装透明人的林知知才出声：“爸爸，下次还请朱叔叔帮忙吗？”

“请啊，你姐姐不是说了嘛，人脉最重要，而且半个月能赚两千多，小卖部一个月也才能赚一千出头。”

林知知似懂非懂