做沈云杳在窗子旁看了一阵，洛馨阁传闻自打开门迎客就一直没降过价，是玉阳城里顶顶高端的纸墨铺子，怎么突然就开始降价了？

她细看之后才发现，他们并没有所有商品都降价，给客人定制或专供的东西还是贵得离谱，降价的是一部分普通的书写纸和画纸。

最低品级的降至比云烟阁的还要便宜个一两文，中部价格的纸也多了些，总之是从一般人买不起，买了舍不得用的昂贵货，变得亲民了许多。

也因为洛馨阁这一敲锣打鼓地搞了降价一出，一大早很多人都闻声赶来了，往日可望不可及的东西一下子能买得起了，虽然是低品质的，但也很多人愿意掏荷包，满足自己。

如此一来，云烟阁就显得有些门可罗雀。

一条街巷上的铺子，唯有洛馨阁门前围满了人，这么个盛大境况，还是云烟阁开业那日有过。

临近铺子的掌柜纷纷来云烟阁门前瞧这热闹，顺便跟沈云杳唠两句。

“沈掌柜，这怎么回事，洛馨阁居然降价了，这还给我们这些小铺子活路么。”

说话的是买草纸和黄纸的黄掌柜，洛馨阁降不降价跟他压根没有关系，对面也没卖这两样东西，这还不是来套近乎想套她话的。

“降便降了，黄掌柜若是担心，可以现在便回去把你家黄纸也跟着降，说不定还能蹭一蹭这热闹的舞狮子呢。”

黄掌柜尴尬地笑笑，“那不能够，我家黄纸已经便宜得不能再便宜了，再降可不赔本了么，我们本来就没人家挣得多的。”

其他掌柜的听了也纷纷赞同，摇头叹气万分无奈，洛馨阁这么做，谁家能跟它比，原本就靠经营些便宜的竹纸和麻纸的掌柜最是头痛，这价格降得比云烟阁还便宜，就差跟竹纸麻纸一个价了，这让他们怎么做买卖。

“各位别急，我看这洛馨阁从前就没降过价，这次怕也是年底了才来这么一遭，引一波客罢了，肯定不会一直是这个价的，过几日价格涨上去，就好了。”

这句话让许多忧心发愁的掌柜又看到了点希望，也纷纷觉着这只是一时的，沈云杳却不这么想，她看庄青这次是想用低价把她挤出这个行当。

她要么跟着降，对面也降，最后的结果就是双方都降到没有利润可言，她敌不过财大气粗的洛馨阁，熬不过去草草收场，而后如何定价就是对面说了算了。

要么，她死扛着不降，对面一直维持低价与她抢客，时间长了她还是会撑不住，货物积压赔个干净，被迫出局，而后如何定价还是对面说了算。

庄青打的一定是这个主意，用低价挤压云烟阁的生存空间，让她无论如何选，最后都不得不出局。

不过他算错了一件事，她就算不降价也不会死扛着等待出局。

可以挣钱的法子那么多，纸只是云烟阁中的一种商品，若不是她唯一可以仰仗的商品。

“阿姐，对面降了挺多的，纸、墨、笔、砚都降了，我们要不要也跟着降啊。”

小芙仗着脸生，悄悄混在人堆里过去转了一圈，回来就紧张地来找她商量降价的事。

“咱们不降，他们又在对面请了舞狮来热闹，谁还来咱们家买呀。”小芙急得眉毛都要拧成麻花了。

沈云杳离开窗前，把小芙拉到柜面站着，给她手里塞了个算盘，“遇事别慌。”

“这事不是没有应对的法子，但你可知他们为何突然要把价格降下来？”

“为了跟咱们抢客。”

“不仅如此，抢客的目的是为了让我们无法坚持下去，洛馨阁财力在我们之上，此时选择跟着降价不是一个好主意，你想想，咱们降了他跟着继续降，云烟阁有多少利润可以跟对方一直比这降下去？”

“他们财力雄厚就算亏银子也能一直降下去，扛上几年都不见得有问题，我们一旦降至利润之下，扛到过年都吃力，所以，咱们不能跟着降，懂了么。”

沈云杳知道小芙还小，对这些事情不甚了解，悉心地给她掰碎了讲。

“那可怎么才好，阿姐，咱们不降那没客人来也一样撑不住啊。”小芙还是着急。

沈云杳让她细细数一数云烟阁如今做了哪几种买卖，都有些是什么货品和独门的手艺，哪些是跟对面重叠的，哪些是对面没有的。

小芙歪着头点着手指数了一遍，“阿姐，云烟阁除了买纸、墨、笔、砚、画，还有这个会动的走马灯，还有你修复画的手艺，咱们白棉纸的手艺别家也没有，也出了些其他的纸，还有油印，如今也没有人有。”

“对了，先前咱们送外送，现在虽然不在能送的时节，但开春过后，有几个月还是能送的。”

小芙数着数着，有些懂了，“阿姐，你是说咱们不降价，靠其他的东西挣钱养着云烟阁？”

沈云杳推推她的脑袋，想到这个也不错了，“这是其一，其二你也提到了，咱们做纸的手艺别家没有，说个独占并不是优势，这个每家都有自己的配方，重要的是能不能提升或者扩展自己的配方，你出来他没有的纸或是把纸的品质提高，不就区别开来了不受他影响了？”

“这次应对洛馨阁降价的重点在于不被他拉到这个降价的怪圈子里去，他降任他降，咱们不带他玩儿。”

“好了，我要去一趟画舫上，你看着铺子，不管有没有人来都要精气神足一些，别蔫儿了吧唧的，放心吧，云烟阁有不了事。”

“等晚上打烊了，我再带你上船看看去。”

沈云杳交代好小芙，提着调好的油墨，推着一板车的油印工具，艰难地挤过人群，往玲珑的画舫走去。

她一走，就有伙计去庄青的书房汇报，庄青正拿这一卷书在看，嗤笑道：“这么急就去搬救兵了么。”

“牡丹画舫都安排得如何了。”

“庄公子，牡丹画舫如今已经闭门不开了，我们的人去了几回都上不了船。”

“好，这牡丹画舫自顾不暇，她去也掀不起什么风浪。”

牡丹画舫上，艄公乔叔收了踏板，旁人根本就上不去，沈云杳推着一板车东西到了河边，大喊了几声，陈数来才慢悠悠地上到甲板来，见着是她，才让乔叔搭了踏板，下来帮忙提着东西一起上去。

“玲珑说你今天要来，里头我都准备好了，这岸上什么事儿？敲锣打鼓的。”

“没什么事，庄青请舞狮子来热闹，洛馨阁纸降价了，引客呢。”

沈云杳跟着陈数来上船，把东西都送到船舱里去，随口回答他。

陈数来啐了一口，“我就知道这玩意儿不干好事，他膈应谁呢这是。”

“膈应我呢。”沈云杳笑道。

“你还笑得出来。”玲珑也从船舱里出来搬东西，飘了一记眼神过来，“都欺负到门前了你还由着他，当初他这么干想挤兑玲珑画舫，我高低上他船把他琴砸了扔河里，做这种损人不利己破坏行情的事，就不用跟他客气”