第十三章 人一走茶就凉

易天回到租住的小屋，玩了一会游戏，其实心里有些发慌，因为他的时间并不多，只有一个星期的时间。黑道小说*/

现在冰枫手上有的大客户，自然都是有老业务员一直负责维护好的，而他一个新人，要想很快时间拿到一个订单，那只有从新客户身上想办法。

而现在如此竞争剧烈的市场环境，哪有那么多的新客户等他去开发？饮用水行业竞争趋于白热化那是大家的共识，只要是潜在的客户，每天都会有很多商家的业务员围着转，所以要找到新客户，谈何容易。

但是易天却必须要找到一个新的客户然后拿到一个大的订单，才能正式转为冰枫的员工。他试着给几个以前在山外山工作时的老客户打了电话，有的要么不接，要么接了说话都是冷言冷语的，他已经被山外山开除的消息应该是已经大多数客户都知道了。

人一走茶就凉，商场上本来就只有永恒的利益，哪来的永恒的朋友？

以前在山外山的老客户是用不上了，再说了，山外山毕竟是易天的老东家，虽然说因为是开除的关系可以进入任何一家竞争对手的公司去工作，但是如果回头就去挖老东家的墙脚，这有违基本的职业道德。

虽然说山外山无理扣除了易天近一月的工资，但是易天不想去做违备职业道德的事，因为小胜靠智，大胜靠德。

虽然说易天是一个草根，但是易天认为草根也应该有一些原则。

只是眼前的问题是，到哪里去找这么一个可以拿到大订单的客户？

易天无聊之极，点开了向阳信息港的网页，漫不经心地浏览着，忽然一条消息引起了他的注意。

‘向阳市第一届铁人五项全国邀请赛将于本月中旬在七女湖举行，全国铁人优秀选手将齐聚七女湖。’

易天忽然眼前一亮，比赛？那不是就要喝水？哪有比赛运动员不喝水的？

易天兴奋得像踩到弹簧一样地蹦了起来，他意识到这也许是一个机会！

他迅速查了组委会的电话，在得知比赛饮用水还没有定的情况下，他拿起相关资料和样品，向组委会的办公室赶去，这样一个大型赛事，自然会有很多商家盯着，如果迟了，恐怕就没有他易天什么事了！

组委会办公室坐落在七女湖的紫阳宾馆，易天赶到时，正准备打电话问要找哪个负责人，却听到有人叫他的名字。

易天转身，看到一张他憎恶的脸，正是那个扣了他工资还叫人轰他出山外山的狗经理。

“怎么？你小子现在混到大企业去了？”

狗经理看着易天手里的冰枫的pop广告，轻蔑地问道。

“那又怎样？此处不留爷，自有留爷处，难道被经理你无理开除，我就不活了？我就活不下去了？”

易天一看到这狗经理就来气，马上反唇相饥。

“你马上从山外山出来，就可以去同行业那里上班，你不知道这是违法的吗？”

狗经理抽了一口烟，盛气凌人的说。

“如果你不懂，可以抽时间普及一下法律知识，首先，是你无理开除我，所以我不受同行业就职限制，第二，你并没有和我签保密协定，而我也没有什么可以出卖的，所以，你根本无权干涉我，明白吗？”

易天看着那狗经理那张憎恶的脸，冷冷说道。

狗经理面色有一些尴尬，他没想到易天会驳得他一句话都说不出来，闷了半响才缓过神来。

“你消息还很灵通嘛，你是想来谈这个赛事的饮用水供应吗？告诉你，你来晚了，你没戏，因为我已经和他们谈妥了，我免费供给他们饮用水，哈哈，一分钱都不要，你明白吗？你觉得你还有机会吗？”

狗经理裂开一口黄牙的大嘴笑道，让易天一阵想吐的感觉。

“我们走着瞧吧。”

易天不想再和这个恶心家伙说一句话，转身离开了，他不想浪费自己的时间，看经理说话的样子，应该是真的，但是他们虽然达成一些口头上的协议，但是应该还来不及签约，所以他得让他们签约之前给自己争取一下。

“你别折腾了，你没有机会了，哈哈。”

背后传来狗经理难听的笑声。

组委会的相关负责人是一个五十岁上下叫苏格的副主任，是一个和蔼的阿姨。易天说明来意后，苏格只客气地笑了笑，然后表示拒绝，理由时她已经和山外山谈妥了，山外山免费为他们提供比赛用矿泉水，所以她认为没有必要再谈。和狗经理说的一样。

易天自然明白山外山为什么能这么大方免费提供水，因为这样大的赛事，自然会引来全国媒体的关注，一但上了各家媒体的镜头，那么其广告的价值远远高出了提供的产品的价值，这样的好生意，谁都会愿意干。

就算是向阳本地的媒体，要上了卫视也动辙就要上百万的广告费，所以山外山这一单生意自然是有赚无赔。

“苏主任，你再考虑一下，我也免费提供水，你看怎样？”

易天自然不会轻易放弃，因为这是他咸鱼翻身的唯一机会。

苏格很善意地笑了笑，“对不起小伙子，我谢谢你的好意，也为你的工作热情叫好，只是我们既然已经和山外山谈妥了，他们也免费，你们也免费，我们自然会选择先来的，没必要因为你而推翻我们之前的谈判结果。”

苏格说得合情合理。

“是这样的，我们和山外山有一些区别，首先，山外山是矿泉水，而我们是纯净水，矿泉水虽然富含矿物质，但是对运动员来说，未必是最好的选择，因为运动员本身自己有一套营养搭配的饮食习惯。第二，我们会给您们提供的水用专门的赛事说明标签，注明是本届比赛专门用水，这样对赛事也会有一定的宣传作用，我们还会在近期出售的每箱水里免费放一张赛事的宣传小广告，帮助大力宣传本次赛事，您看如何？”

易天脑子迅速反应，然后勉强说出了与山外山的两点比较小的区别。

这话让苏格有了些小小的反应，不像刚才那么一口否决了，因为易天说的的确有些道理。

“这样吧，小伙子，我考虑一下吧，然后我们再聊，好不好？”

苏格并没有答复，但是总算是让易天有了一些希望。

“那您忙，我就不打扰您了，我明天再来，希望您能考虑一下我的意见。”

易天说罢起身告辞出来，走到门口，听到苏格在办公室里哼了几句越剧。苏格虽然年近五十，声音居然还是那么清脆动人。

易天从紫阳宾馆出来，打车直接往向阳市的文化市场而去。

他走遍文化市场所有的音响制品店，终于买齐了几乎所有排名前十的越剧名家的作品cd,网络社会，各种资源已经可以从网上免费下载，但是易天知道对于苏格那样年纪的人来说，不太会有很多的时间来接触并利用网络，所以他猜想自己买的越剧cd苏格应该会喜欢，而且这样的小礼物也不会有商业贿赂的嫌疑。

第二天天还没亮，易天一大早就来到七女湖紫阳宾馆附近转悠，清晨的七女湖雾气还没有全部散去，恍若仙境。不少晨练的人正围着湖边跑步和打拳，也有扯开嗓子吼着练声，虽然还早，其实也已经相当的热闹了。

一声越剧唱腔远远传来，易天心里大喜，自己的判断没错，苏格果然会就近在七女湖早锻炼。

他慢悠悠地循声走了过去，看到苏格正在和一个老友在对唱越剧，非常投入。

易天不敢打扰，等那人唱完一段，他才拍了拍手掌，然后叫了一声好。

苏格转过头来，似乎一下子有点想不起易天，有点惊讶的样子。

“苏阿姨，我是冰枫的小易，我昨天路过文化市场，看到有卖越剧cd的，就胡乱挑了几张送给您，希望你能喜欢。”

易天说完把越剧cd递了上去，苏格一看全是名家唱段，自然惊喜不已。

“唉呀我早就想去买了，可惜一直没时间，小易你真有心了，多少钱？我可不能白要你的东西，我给你钱。”

苏格非常高兴的说道。

“一点小意思，哪能要您的钱呢，您太客气了，您喜欢就好，你们慢慢唱，我先走了。”

易天作势跑步的样子，准备离开，他绝口不提业务的事情。

他知道这时不能提业务的事，否则他的目的性就太强了，目的性太强的事，总会容易招致别人的反感。

虽然你的确存在目的，但是能掩饰，最好能把你的目的巧妙地掩饰一下，不会让别人反感，也不会让自己尴尬。

如果招致了别人的反感，那不是别人的问题，而是因为你自己的手段太拙劣。

手段太拙劣的人，往往最容易败下阵来，细节有时真的能决定成败，所以销售人员和足球运动员一样，细节的处理，体现了一个销售人员的水平。

“你等等小易，要么一会上班后你把你们公司产品检验书和相关文件带过来，我们再商量一下比赛用水的事吧？”

苏格叫住了他。

易天心里大喜，不动声色地对苏格说了一声谢谢，然后快速跑开了。

他知道这事应该是成功了一半了。