第二十七章 难道就没有办法了
易天感觉有些头疼，昨天确实喝多了一点，后来自己是怎么回来的都不记得了，他很少这种醉得失忆的状态，以前喝酒也经常醉，但是很少出现这种情况。
一醉解千愁明显是无稽之谈，因为易天的愁不但一点没解，而且还添了新的愁，那就是头疼，他最近老是头疼，特别是喝了酒以后。
勉强起床洗了冷水澡，感觉人精神了一些，但是感觉头疼。
这样的状态去上班，要是被骆伶撞上闻到一身的酒味，那还不被打整死?
打电话给曾平凡，说原计划给新员工培训的事先拖一下了，先不去公司了，直接去市场上拜访客户，马上月底了，这一个月的销售任务虽然已经完成，但是易天并不满足于此，他希望能在月底前给客户压一批货，这样这个月的销售数据会更漂亮一些。
这个月是他上任销售部副经理以来的第一个月，他希望能有不错的销售数据出来，至少让骆伶知道他不是废物一个，他虽然不能让骆伶对他这个人的坏印象一个很大的改观，但是至少也要让她知道易天是一个有用的人，他能让骆冰枫钦点为一公司销售部副经理也不是偶然的事情。
他绝对不是废柴，而是精英。
易天对一公司现有的大客户一部份都混得有些脸熟了，www.youxs.org，同时也要处理好和客户的关系，因为你和客户的关系直接影响到你在公司的地位，在这个竞争剧烈的市场中，同质化的产品太多，大家的成本和质量都差不多，功能也差不多，所以客户选择卖哪一家的产品对他们来说利润都差不多，这样的情况下销售人员的重要性就体现出来了。
关系好的，自然近水楼台先得月了，如果和客户关系交恶，那么就算你的产品再好，客户不肯卖你也是没办法。
但是和客户关系太好也不见得是好事，因为很多事情还是得站在公司的立场公事公办，如果太好了，处得像哥们一样，那么客户提出的很多要求就不好拒绝，因为面子上过不去，如果都答应，那会影响公司的利益，违备了自己的原则，但是如果不答应，客户会认为这么好的关系都不肯帮忙，往往会弄得两头不是人，最后被夹在中间两头为难，甚至会被扫地出门。
易天深知其中的道理，所以都刻意和客户保持着一些距离，偶尔也和客户喝喝茶唱唱歌，让客户感觉到是朋友，但是更得要的身份合作伙伴，公私分明。
月底这一批货压给哪个经销商，现在易天还是一点头绪都没有。
一公事最大的分销商是一个叫品味的商贸公司，品位商贸在向阳是很出名的渠道商，是向阳最早涉足饮品渠道商业务的一个公司，在向阳很多的知名饮品品牌都是品位的独家代理。
品位商贸本是四个创始人，分别是三兄弟刘钱，刘铁，刘银和大姐刘玫，创业初期四人一直合心合力，后来小有规模后，小弟刘铁不满大姐刘玫的刚愎自用的作风，最先退出，后来三哥刘银和二哥刘钱相继退出，生意由大姐刘玫全部接管。
对于三兄弟的退出，坊间有不少的传说，有的说是因为利益分配不均所致，有的说是各人经营理念不同，对品位商贸的未来发展方向各有不同的定位，所以一直争议不断。
共患难容易同富贵难，这也本来也是千古以来的难解之题，家族式企业在创业初期会有超强的凝聚力，因为都是有血缘关系的七大妈八大姨，但是随着企业的壮大，这种优势会慢慢变化为企业发展的桎梏，因为权力分配的问题，公司中的全是亲戚，个个是大神，人人都能做主，员工谁也不敢得罪，谁也得罪不起。
但是团队面临决策时总得有一个人做最后的决定，每人一个决定，意见严重不统一，让员工无所适从，不知道执行谁的命令。
这样的问题日长月久地积累，自然会变成企业发展的障碍，所以刘氏的品位商贸发生这样的事情自然也是情理之中的事，三兄弟退出后，品位商贸由大姐刘玫一独立掌控，股东由原来的四人变为一人，一时成为圈内热议的话题。
有的说刘玫太过强势，逼走了一起创业的亲弟弟三人，也有的认为是认为三个兄弟太过软弱，三个大男人竟然斗不过一个女人，三兄弟相继出走后，也创办了一个类似的公司，名字叫新品位商贸有限公司，明显有和大姐对着干的味道。
新品位三兄弟借着以前的那些在老品位积攒的人脉资源也接到了几个知名品牌在向阳的独家代理，但是公司业绩却持续低迷，始终没有很大的发展。
而老品位公司在兄弟三人出走由刘玫一人接手后，不但没有衰落，反而在刘玫大刀阔斧的改革下呈现出脖脖生机，业绩迅速直线拉升，成为了向阳有名的饮品渠道之王。
易天曾经去拜访过这个传说中的女强人，但是从来没有见过刘玫，刘玫一直在外考察，易天也给刘玫打过电话，但是直接被摁掉，从来没有接过他的电话，刘玫既然是向阳的渠道之王，那当然会有很多厂家的人联系她，她不熟悉的电话不接那也是很正常的。
品位虽然是向阳饮品最大的渠道商，但是对冰枫系列产品的销量却是不怎么好，虽然瘦死骆驼比马大，但是骆伶对品位的进货量一直不是很满意，她认为冰枫产品在品位的总销售中占的比例太小。
甚至很多品位直接供货的大型商超都没有冰枫产品的产品，这说明品位对冰枫的系列产品推广力度明显不够，但是冰枫给品位的资源却是投放得最多，这让骆伶一直很不满意，曾平凡几次出面沟通，都被刘玫以各种理由挡了回来。
易天心想，月底如果真要在渠道上压一批货，那么打开品位这个渠道之王的库房无疑是最好的，品位对冰枫系列产品几乎是零库存状态，卖多少进多少货，这对于品位来说那当然是最好了，因为让资金的利用率最高，可以把更多的资金投入其他的方面。这也是骆伶意见最大的地方，一个经销商，竟然没足够的库存，这像什么话？
曾平凡也一直很头疼，虽然品位的库存量太少，但是它的销量也是不能忽略的，要取消它的经销商资格也肯定是不行的，因为它在向阳的影响力的确也不能小看，如果失去这样的一个经销商，那么肯定会对冰枫有很大的影响。
这一直是一个难题。
易天几次都没有见到刘玫这个传说中的女强人，打电话又被摁掉，实在是有点无奈。
易天打通了业务员刘兵的电话，刘兵是冰枫的老业务员了，以为姓刘，可以和一样姓刘的刘玫可以亲近一些，可没想到被刘玫欺负得孙子似的，不但不能平等对话，反而经常被刘玫破口大骂。
其实也正常，一个爹娘生的刘氏三兄弟刘玫对他们尚不客气，更何况你一个小小的业务员？
当刘兵听说易天要他陪着去拜访刘玫时，明显有些为难的表情，他肯定是被刘玫欺负怕了，一听到刘玫这母老虎的名字就害怕。
但是经理让他一起陪同，他又怎么敢拒绝？
易天开车接了刘兵，两人一起向品位在市区的公司而去。
刘玫并没有在公司，问前台的接待，接待说她们不能透露刘总的行踪，如果有事可以预约。
如果易天没有记错，这已经是第十次扑空了，刘玄德三顾草芦于南阳，终于把孔明请出了山，可易天十次拜访，竟然连刘玫的影子都没见着。
看来这渠道之王还真是芳踪难觅，连见一面都要预约，不知道是真的很忙，还是故意摆臭架子。
刘兵无奈地看看易天，然后耸耸肩膀，那意思是我就知道见不到的，你却偏要来。
易天也轻轻笑了笑，可见刘兵平时确实工作得很不容易，本身就很难见到刘玫，好不容易见到，也是被骂的多，业务开展的难度可想而知。
“难道就没有办法了？”
易天问刘兵。
“我也许知道她在哪里，不过知道也没用，因为那个地方她从不让厂家的业务员去。”
刘兵无可奈何地说。
易天一听来了兴趣，“你知道她在哪里？那你带我去，我还不信这个邪了。”
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