第三十章 潜力真的会慢慢被逼出来
易天回到公司，曾平凡看到他一脸的疲态，非常不解。//
心想这工作再累，但也还不至于累到这地步吧？
他哪知整整的一上午，易天和刘兵都是在为刘玫干苦力，这样的活平时本来也极少会遇上，忽然高强度地干了一上午，当然是累得不行了。
他不想说，因为不知道从何说起，就算说了，也不会有人把他当作劳动模范，因为那活是他给刘玫白干的，说不定还会成为一个笑柄。
曾平凡见易天那么累，就建议他下午不要再去市场了，还是参加一下新人的培训工作，因为他本身也是新人之一，虽然后来当上了副经理，但是他进入公司的时间来算，他依然是一个新人。
用一个做得不错的新人来激励其他的新人上进，那当然是最好的模范作用了。
新人刚进入市场都会面临困难，所以他们需要一个表率来给他们激情，否则很多新人遭遇一下挫折就走人了，根本就过不了新人期，很多人认为遇上一点挫折就说明这份工作不适合他，他不是干这份工作的料，不懂得任何事情都需要积累和沉淀才能进步。
有的甚至一下子否定自己，认为自己就是一个废物，做不了什么事。
所以这样意志力薄弱的人，需要榜样的作用给他精神的力量，让他能够保持激情，走过困难的新人期，过了这个困难期，新人渐渐能够自我调节，能够从容面对困难和挫折，那就会成为真正的人才，为公司创造效益了。
易天作为准新人破例被董事长钦点为销售部副经理，自然是作为榜样的最佳人选，易天以自己的经历为范本，再加上一些煽动性的语言，那新人自然就会充满力量了。
人的精神有时真的会决定一个人的能量，让员工长期处于亢奋的进取状态，是很多管理人员费尽心思在思考的问题。
没有不好卖的产品，只有不好的销售员，这句话被很多销售团队奉为经典。和世界没有丑女人只有懒女人一样，成为起到鸡血作用的一句天大的忽悠句子，至于世界上究竟有没有丑女人，恐怕只有上帝知道和丑女自己知道。
骆伶反感易天，但是她并不反对曾平凡让易天去给新人培训的事，她是一个聪明的女子，她明白易天可以起到很好的榜样作用，既然不能开除他，那退而求其次，好好的利用他的价值为公司增加业绩，那也是一个不错的选择。
聪明的人总会随着环境的变化而适当改变自己的策略和方法，这就是适者生存。
骆伶就是这样一个聪明的人。
她对易天的反感一点没有改善，但是当她意识到有骆冰枫为他撑腰后，她就知道她暂时是动不了易天了，既然动不了他，那么索性给他一些机会让他去表现，如果他表现得好，他是自己的下属，功劳自然也有她骆伶一份，如果他表现不好，惹出了麻烦，那么就可以明正言顺的开除他。
骆伶虽然外表看起来单纯可人，很难想像污浊的商场中会有那么一个纯净的人，但事实上她只是坚守自己的风格，并不代表她没有城府和心机，否则她又怎么能够带领冰枫一公司拼杀出这么好的成绩。
也许她单纯的外表会让很多的人减轻防备，然后她会忽然出招，从一个任何人都想像不到的角度，瞬间击垮对手。
因为没有人会想到她会出手，而她会在微笑间温柔出手，出其不意，却一剑封喉。
当曾平凡说下面请直接当上销售部副经理的易天给我们说一些心得体会时，会议室里响起了热烈的掌声。
易天在一公司算是小有名气了，新人们都知道有一个新人拒绝产加培训，然后出去签了一个很有价值的合同回来，被直接晋升为副经理，这不是一件很大的事，但是对于新人们来说，绝对是一个很励志的传奇了。
至少说明新人也不是废柴，也能创造奇迹，就像广告词说的那样，一切皆有可能。
易天以前从来没有当过领导，这还是第一次面对这么多的观众说话，以前在学校时虽然也在台上演出过，不过那是一个乐队都在上面疯，这次是第一次以一个小领导的角色站在台上说一些有类似于训话的内容，这种角色他还是第一次扮演，有些小小的紧张。
他定了定神，先是说了一些很大很没有实质性内容的套话，然后就开始说自己去和组委会苏格谈判的一些过程。
当然内容会有一些夸张和渲染，他主要表现的是自己的能力和坚持，刻意忽略了他给苏格买CD的细节，虽然他自己知道那一个细节是整个案例的关键部分，没有送CD那一个细节也许那个单子根本就谈不来，但是他还是没有说那个细节，因为他不能一开始就给新人灌输这样的思想，不能让新人老是想着如何投机取巧去取得成绩。
事实上更多的时候需要恒心和努力去认真做事才有可能取得好的成绩，可以适当使用一些有用的技巧，但是技巧绝对不是成功的关键因素，重要的是诚意和坚持。
易天希望那些所谓的技巧性的东西让新人们自己去慢慢领悟和总结，很多的东西，只有自己亲自经历才能明白其中的奥秒，有些东西可以言传，却并不能起到意会的效果。
仅从别人口中听来的方法和技巧，是没有多大意义的，比尔盖茨可以教你如何做生意，但是事实上你不可能复制微软的成功模式，巴菲特可以教你如何选股票，但是你也不可能成为像他一样的股神。
任何好的方法和模式起到最大的作用，就只能是给你一些启示，你可以借鉴，但不能生搬硬套，否则就只能失败。
易天的培训始终围绕着必须要努力，努力后就会有好的回报这一主题展开，没有说更多的办法和技巧，客户的性格和背景是各不相同的，所以那些所谓的办法不可能成为一个很完美的公式让新人拿来应用，而且一用就有成效，这是绝对不可能的。
授人与渔，那渔也只是一种进取的精神和一些方向，并不是手把手教如何钓鱼，因为各种鱼喜欢吃的饵都不一样，所以在钓鱼之前，先得了解你要针对的鱼喜欢什么样的饵，这才是问题的关键所在。
以其说是培训，不如说易天说的更像是一场励志的演讲，很多的话术，其实是金凤对易天他们说过的，易天觉得很有道理，就转述过来与新人分享。
“总之一句话，只要你对自己有足够的自信，那么你一定能做出好的成绩，你会有一段精彩的青春。”
这最后一句，是金凤对他们说的原话，这一句最让易天动容，在遇见金凤之前，他的青春确实太过平庸，遇见金凤之后，压力倍增，但是青春确实精彩了不少，也许在压力面前，潜力真的会慢慢被逼出来。
台下又是掌声一片，易天说的很好很煽情，对于新人们来说，的确让他们热血沸腾。
“我说的就是这些，一切都得靠你们，如果你们有什么困惑，可以向我提问，知无不言，言无不尽，我会尽量把我的经验与大家一起分享。”
易天想尽快结束这场类似于演讲的培训，他希望去做一些更实际的工作。
“经理，我想知道，是不是新人都应该像你一样拒绝培训而直接上岗，以取得良好的成绩博取出位，那么公司的新人培训机制是不是就说明没有多大的意义而是在浪费新人们的时间？”
台下一个新人忽然问道。
这个问题相当犀利，易天是一个成功的新人，但是他却没有参加公司的培训计划，那么质疑这个培训计划，也是完全有道理的。
不经过培训的反而很显眼很成功，直接上了副经理的位置，那么这么多新人还有什么培训的必要？
问题很犀利，声音也很熟悉，新人中，怎么会有这么熟悉的声音？
他是谁？
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