第三十四章 都不能打没有准备的仗
坚持总会有收获，金诚所至，金石为开。
易天心里想总算是有看到一点希望了。
“其实我认为什么事都是谈出来的，谈判本就是双方相互妥协的过程，在互惠互利的原则上没有什么是谈不成的，我认为我们可以试一下，也许就能找到一个对大家都有利的方案。”
易天委婉地表达自己的想法，他知道硬碰硬，否则自己会死得很惨，很有可能重新沦为在刘玫面前不能说话的哑巴。
“我认为没有什么方案可行，你们也看到了，我的库房空间很有限，而且我的周转资金也有限，我不可能专门为你们的冰枫租一个库房吧？我也没有那么多的资金来压在你们的产品上。这个问题基本上不用再谈，我说过了，没有谈的空间，你说可以相互妥协，但是我很遗憾地告诉你，我没有打算要妥协。”
刘玫说话很坚决，几乎没有给易天留下什么余地。
“好吧，我们不谈这个了，我们谈谈其他的吧，刘总平时除了搬货外应该还有其他的爱好吧？”
易天笑着说道。
他知道不能再这样谈下去，否则场面会很快的僵死，因为刘玫已经摆出一副死不让步的态度，再纠结下去那除了会不愉快之外，不会有什么好的结果，不如换一个轻松一点的话题，这样也给以后的说话留下些余地，如果一下子谈死了，那游戏也就结束了。
这招果然有效，刘玫听易天说她的爱好是搬货，禁不住笑了。
她其实笑起来更有女人味，她的笑容很不容易，她虽然很不漂亮，但是笑起来却还是很有感染力，一个不轻易笑的人，一但笑起来会让人很惊艳。
而刘玫就是这样的人。
“你说我的爱好是搬货，这倒是很有意思，事实上多加一个搬运工人对我来说并不难，我也不是为了节约那点搬运费而自己亲自上阵，我只是时刻提醒自己创业的不易。今天的品位商贸当初就是这样搬出来的。我每天和工人们一起搬货，时时提醒自己是谁，同时我参加他们的工作，做一些体力活动会让我身心愉快，也能发现他们工作中的问题，当然你也可以理解为这是我的爱好，我不介意。”
刘玫淡淡说道，难得她这样好好的说话，而且说了那么多的话。
易天和乔格听了都头点，他们是发自内心的佩服。
以刘玫的实力，她完全可以每天去玩，找一个职业团队打理她的公司就行了，但是她却自己搬货，如她所说，她时时提醒自己是谁，时时提醒自己创业不易，所以她要努力守住自己好不容易打下来的江山。
“刘总的话让我受益良多，谢谢刘总诚意相对，也谢谢刘总丰盛的午餐。”
丰盛的午餐，分明是开玩笑的说法，这个刘玫自然明白，她冲易天笑了笑。
“其实我以为你们干了两天货后第三天就不会再来了，大多数的业务员来搬了一天，从此就没有再出现过。我没想到你们居然坚持了这么多天，真是不容易，所以我才会对你们说这些话，我喜欢懂得坚持的人，我们站在不同立场，我们都努力维护自己的最大利益，但是这并不影响我们做朋友，你们两个年轻人都很不错。”
刘玫居然夸奖了他们俩，这倒是易天意料之外。
她说的很中肯，以她这样的身份，能说出这样的话那已经是很给面子了。
“其实我们一直打扰刘总也是很不好意思，不过从刘总身上学到了很多，也明白了成功人士的很多不同之处，刘总的一席话更是让我们胜读二十年书。”
易天刻意把十年说成了二十年，也是为了更有喜感。
易天拿出电话拔通了刘玫的电话，这个电话易天打了很多次了，但是刘玫从来也没有接过。
“这是我的电话，希望刘总能记下，下次有事打电话给刘总，也不至于是陌生的号码了。”
易天笑着说，心想给你搬了几天的货，让你保存一个号码这个面子总要给吧。
刘玫笑了笑，拿出电话把易天的号码保存了起来，乔格也马上拿出手机拔通了刘玫的电话，刘玫也保存了他的号码。
“好了，这件事就这样吧，如果两位以后离开了冰枫跳槽换工作，可以找我，我在这行也认识一些朋友，可以为你们介绍。两位都是聪明人，可以说都是业务精英，我很欣赏，只是在冰枫要增加库存这个问题上我实在是没有妥协的可能，所以只好这样了。”
刘玫摆出了要送客的姿态，这事恐怕今天是不会有结果了。
易天和乔格站了起来，既然人家都下了逐客令，那赖着也没有什么意思，只有走人。
两人再次一身臭汗走出了一号货仓。
一路上易天不说话，心想刘玫虽然说这事没有可以谈的空间，但是也不能就这么算了，好不容易有了一些眉目，如果就这样算了，那不是太惜了。
“你是不在想刘玫的事？”
乔格点了一只烟，轻松地吐了一个烟圈，问易天。
“是啊，这个月只有三天就结束，但是这事现在又陷入了僵局，就算是有办法解决，恐怕在这个月前解决这一切也是不可能的，只有从长计议了，好在也算是能和刘玫说上话，以后慢慢再想办法说服她吧。”
做业务本来就是一个坚持的过程，特别是重要的客户，更是需要花很多的时间去掌握相关的信息，比如说他的爱好，他做事的风格，甚至他的一些私生活情况，才能知己知彼百战不殆。如果面对的人是一个什么样的人都不知道，那么三言两语也许就会发生冲突，业务没谈成，也许还会闹翻脸被人扫地出门。
商场如战场一样，都不能打没有准备的仗。
要在这么短的时间就说服刘玫大批进货提高库存量，本来也是不容易的，刘玫这样的客户比狐狸还精，所有的利害关系都在她的胸中有数，根本不是几句话就能忽悠得了的。
“这么说你要放弃了？没有办法了？”
乔格笑着问道，又是那种标志性的微笑，不知道为什么，每次乔格脸上有这种微笑，易天总会理解为不怀好意，总是会有笑面虎这个贬义词跳在脑海里。
“也不是说放弃，好不容易才有了一些进展，又怎么可能会放弃呢，只是我还没有想到用什么样的条件和刘玫交换，让她接受我提高她库存量的要求，她是一个商人，提高她的库存意味着她要拿出更多的资金，对我们有好处，可是对她却没有一点的好处，她自然是不会接受的了，我得想出一个对她有好处的方法来说服她才行，容我再想想，这事慢慢来吧。”
易天无奈地说。
“我倒是认为没那必要，这个月马上结束了，如果你想要你当上副经理后的第一个月销售数据很漂亮的话，那么你务必就要把握这最后的三天时间，慢慢来那是不行的。”
“我知道，我也想把握，可是目前的状况，根本不可能做到了，只有下个月再说了。”
“如果我有办法呢？如果我能让刘玫这个月结束前压一批货呢？”
乔格忽然看向易天，他似乎有什么想法。
“你能做到？你有什么办法能在三天之内让强势的刘玫妥协？”
易天怀疑地看着乔格，有点不相信自己的耳朵，乔格很聪明他是知道的，可是刘玫也不是省油的灯，她的话说得那么绝，根本就没有回旋的余地，就算有，那也必须有新的条件和她交换，这事才有可能发生转机。
可是现在乔格却说他能，他能有什么办法？
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