第五十九章 加油，你一定能胜出
骆伶不找他谈，他也正想找骆伶谈谈这个话题。
易天也不是傻子，他让他的组员去做市场调查，一方面是为了能够让新人们有一个适应的过程，另一方面也是想从这些调查中能够找出一些突破口，来一招出奇制胜。
他很清楚自己目前的处境，如果不另想奇招的话，那肯定得一败涂地。
而这奇招，他必须得从这些调查问卷中得出。
经过这几天没日没夜的分析，他心中有了一些想法，这些想法慢慢地成了形。
“总监明白我做一周市场调查的原因，就是想找到一个突破口，但是现在要说找到奇招也不太可能，各种方法都已经被各厂家用滥了，们现在不论用什么招，都是别人用过的了，不过有些招还是可以多用几次的。”
易天说的话很明确，他已经有招了，但不是什么新招，这招是别人用过了的。
“你说说看，你现在有什么样的想法，不管是老招还是旧招，只要能带来业绩，那我们都可以用一用啊，孙子兵法用了这么多年，哪一招不是老招？”
骆伶说的倒是很实在，的确，那三十六计用了几千年，不也全部是老招，哪来的新招？
“从调查的情况来看，现在客户都认为已经进入淡季了，所以进货**不再强烈了，一般来说每到这个季节客户都会有一种这样的心理，这很正常。”
易天说的这话骆伶很理解，每年到这个季节，客户的订单就会慢慢开始减少，他们都会把库存慢慢缩减，因为潜意识里认为冬天快来了，到淡季了。
“是这样的，每年都是这样，所以我们每年都会在这个时候做一次促销活动，让淡季真正来临前让客户再压一批货，但是效果都不是很理想。”
骆伶若有所思，这些问题年年都会遇上，也一直是困扰她的问题。
“在这次调查中，有一个问题是问客户喜欢什么样的促销方式，但是这一个问题有建设性的答案几乎没有，原因很简单，各厂家的促销方式五花八门，客户们都习以为常了，对一些赠送礼品什么的促销方式他们早就审美疲劳了，他们现在认为你送给他们的东西那本来就是羊毛出在羊身上，所以完全没有感觉。”
易天说完看着骆伶，这是他个人的意见，他说出来心里有些忐忑，他不知道骆伶会不会赞成他的说法。
骆伶点头，她对这一说法表示非常认可，她在这一行的时间不短了，自然明白易天说的这些全部都在理。
“你的想法是什么？”
骆伶很直接地问道。
“我认为对于饮用水来说，的确过了一个月后就进入淡季了，这时候再做什么样的促销活动都不会有很大的意义，所以我想促销资源就用在加糖饮料这一块吧，饮用水就必要了。”
“你是说我们每年都会在淡季来临之前做的针对饮用水的促销今年取消了？”
骆伶虽然听明白了易天的话，但还想确认一下，因为在冰枫来说是从来没有过的。
“是的，不仅不促销，而且我想让公司决定提价！”
易天说出了一句让骆伶很吃惊的话，不但不降价，而且要提价！
“本来就到了淡季了，所有的厂家都会在淡季来临之前做一次降价促销，而你却说要我们提价，这不是和市场对着干么？”
骆伶表示了非常的不解，不过她知道易天肯定还会有下文。
“对，你也说了，淡季马上就来了，所以不管我们如何促销，饮用水的淡季来临了那是事实，我们就算是降到和白菜一样便宜的价格，市场也一样消化不了多少，因为淡季需求量会减少这是不可能扭转的事实，那我们不如索性提价，这样量虽然会变少，但是价提上来了，利润自然也多了，等到明年旺季来临时，我们来做一次降价促销，那时因为我们的价是提上去了的，所以降价的空间会比其他价格一直没有变动的品牌大很多，那时的降价促销会非常有效果，你认为呢？”
易天说出了自己的想法。
骆伶听了沉吟了一阵，易天说的听起来很有道理。
“可是我们每一年都会在淡季来之前做一次促销来冲一下全年的销售任务，如果我们现在忽然提价了，那销量忽然就锐减了，我们全年的销售任务如何完成？”
骆伶忧心地问易天。
“这个我想过了，我们虽然是要提价，但不是马上要提，我们会以公司的名义给所有的客户发一份通知，我们会于下月什么时间提价，他们在这时间之前下订单，可以按现有的价格执行，如果超过那个时间，我们就必须提价。”
易天笑着说。
“这也是一种促销了，因为他们如果不赶紧下订单，那么时间过后就必须要承担高价，这样也是变相的做了促销，只是提价促销，而不是降价促销！”
骆伶完全明白了易天的意思，她显得很兴奋。
“对，我就是这个意思，提价是全公司一起提价，所以其他组也可以运用这一方法，但是我有一个要求，我想向总监要回我做市场调查浪费掉的这一周时间，我要总监给我补回来。”
易天提出了新的要求。
这次骆伶没有听懂，这一周时间已经浪费了，又怎么能够要得回来？
骆伶又不是神，能让时间倒流，又怎么能够给他把已经过去的时间补得回来？
“我花一周的时间调查市场，调查出来的结果事实上其他两组也会受益，但是这一周他们都有了业绩，我却是零，所以我希望总监能把这一周的时间补给我。”
易天看着骆伶不明白的样子，接着说道。
不过骆伶还是睁着美丽的大眼睛看着易天，她显然还是不明白易天的意思。
“你是说四周过后，我把你的时间延长一周，用这样的方式补给你？这可不行，我们规则是定好了的，大家都是四周的时间，如果我多给我一周，那就有失公平了，绝对不行。”
骆伶明确表示了反对。
“我当然不是要这样补，我的意思是每个组都在市场上通知客户要涨假的消息，但是他们两个组负责的区域两周以后就涨，我这一组的区域推辞一周再涨，这样就相当于补给了我一个星期，但是我们比赛的时间还是都用四周，我不需要延长时间，你看怎样？”
这次易天说明白了自己的意思，骆伶也听明白了。
“这个我可以答应你，你小组负责的区域在他们涨价之后的一个星期再涨价，这个要求不过份，我答应。”
骆伶脸上有了些笑容，她很少笑，笑起来艳若桃花，惊艳得让易天看得有些呆了。
“谢谢总监成全，那这事我们就这样定了，关于下月我们的冰枫饮用水会涨价的通知我一会拟好，明天交给总监审阅，总监觉得可以，那就让销售人员发到客户手里去了。”
“好的，辛苦你了，你做得很好易天，加油，你一定能胜出。”
骆伶夸了易天两句，她极少这样夸人，能被她这样夸的，绝对是少之又少，易天心里一荡，有一种异样的感觉，被美女上司夸奖，感觉真是不错，非常的好。
冰枫的产品要提价，那当然不是一件小事，这事当然得经过骆冰枫的同意，一提价自然所有的分公司都得提价，不可能只有一公司提价。
骆伶给骆冰枫发了一封邮件，把她和易天谈话的所有思路都清楚汇报给了骆冰枫，骆冰枫显然也没有休假正在工作，很快回复骆伶，同意执行，并且夸奖了骆伶的想法。
骆伶并没有说这个想法其实是易天的主意，她知道骆冰枫很喜欢易天这个人才，所以她不能让易天风头太盛，她得悠着点。她到目前为止还是不能完全相信易天，她得尽量让骆冰枫和易天少点接触，否则要是易天凌驾于她之上，那就超出了她的控制范围了。
她不是一个喜欢抢功劳的上司，但是她目前为止还是希望能够完全控制易天。
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