第六十二章 七成的把握已经足够了
向阳气温的骤降让冰枫公司业务员们叫叫苦不迭。//
本来三组正在激烈火拼，都拼了命的给客户压货，可是现在天气忽然变凉，客户们都感觉入了冬一样，对于冰枫要提价的事完全没有兴趣，甚至当一个笑话来听。
大多数人都认为这简直是荒谬之极，天本来就冷了，销量本来就不好，现在却通知要提价，都认为是不可能的事情。
比赛的第二周，成绩相当惨淡，主要还是因为天气的原因。温度降下来了，第一次比较严重的降温，给人带来的感受最深，客户都们一下都觉得不能进货了。
直接效果是拒绝下订单，这么冷的天，谁喝水啊？进货干嘛？
这样的情况下他们往往会忽略不管天气再冷，市场还是有一定需求量这个事实，认为天一冷下来了，世界末日就到了，不能再进货了。
这样的情绪会持续一段时间才能慢慢消褪，才会从容面对所谓的淡季，客户们会发现，淡季也有人喝水，市场也有一定的需求，并不是淡季就零销售。
易天就在等待客户们从这种忽然面对淡季的低落情绪们走出来，所以面对这一周业绩的惨淡，他并没有表现出太多的焦虑。
他非常清楚，每一年都会有这么一个时间，现在天气冷，客户们都不愿意进货，这其实对他有利。
他的人都是新人，第一周他的人都在做市场调查，这一周才真正开始跑销售，刚好遇上降温，其他组的业绩不好，但是易天这一组的业绩却比其他组要好。
乔格不明白为什么易天这一组的人都是新人，但业绩却比他们组的要好。
但是易天很清楚这是为什么。
因为天气忽然降温对情绪有影响的不仅是客户，对那些老业务员的情绪影响更大，老业务员本来就容易产生惰性，天气忽然降温，他们在主观上就认为客户不会订货，所以在工作时自然也就放松了很多，他们认为，再努力也没用，反正客户也不会订货。
以这样的一种态度去工作，业绩不好就非常的正常。
易天这一组却完全不同，因为都是新人，而且都是第一次下市场跑订单，全部饱含热情，虽然气温降了下来，但是他们却是情绪高昂，这样的状态去工作，就算是天气不好，但是业绩也比那些消极对待的老业务员好得多。
这一周，易天竟然奇迹般的胜出，不过他的总成绩还是差了另外两组很多，因为他少了另外一组一周的时间。
不过易天还有一个机会，那就是另外两组的区域涨价之后，他的区域还会多有一个周的时间，现在另外两组离涨价的时间只有一周的时间了，但是他的组还有两周。
如果在两组提价后的一周天气能够大好，那将是易天反败为胜的良机，因为其他区域涨价的消息必然会传到易天组的区域，那时客户们真正知道了冰枫要提价的事属实，他们必然会在最后一周没有提价前进大量的货，易天一直盘算着这事，他有七成以上的把握，对于一件还没有发生的事来说，七成的把握已经足够了。
不过谋事在人，成事在天，到时天气能不能大好，是易天能不能反败为胜的关键。
正如周喻他们要火烧赤壁一样，就算万事俱备，但也得有东风相助，周喻有孔明帮他借来东风，但是易天没有，易天只等期盼上天帮他，在最后的一周能够艳阳高照。
当然易天作这样的安排也不是打完全没有把握的仗，易天在网上查过近几年向阳天气的历史记录，向阳每年这一段时间都还会热一阵才会正式进入寒冷的冬季，这几年来都是如此。
如果是天气能够帮他一把，在那一周能够像过去的几年一样的放睛，那么这一次的小赛他应该会胜出，他当上经理后，会为他和丁剑鹏他们的大比赛打下很好的基础。
时间过得很快，转眼两年的期限已经浪费掉了几个月的时间，而易天却还只是一个小销售部副经理，离金凤的要求的还差得很远。
对于乔格和刘山来说，下一周是他们的关键，因为过了下一周后，他们的区域都将会提价，但是他们并不知道易天组的区域会在他们提价后的一周才提价，这是骆伶帮易天的一个大忙，她没有公布这个消息，虽然说用这样的一个方式来弥补易天作市场调查那一周的时间并不过分，但是如果乔和刘山知道，肯定还是会表示不满。
对于乔格和刘山，易天认为他主要的对手是乔格，刘山手下虽然精兵多，但是都是一群老油条，老油条拜访的客户量远没有新人拜访的一半，他们只拜访销量大和他们私交好的，这样的客户不需要做很多的工作就可以拿到订单。
虽然说百分之八十的销量掌握在百分之二十的客户手里，但是那百分之二十的销量也不是可以忽略的部分，关键时刻，也许就胜在那百分之二十。
老业务员自然就会忽略那些不受重视的小客户手里的百分之二十的销量，因为小客户不但销量小，而且不好说话，生意做得大的人，见过世面，反而容易沟通，生意做得小的客户本来利益就少，所以绝对会斤斤计较，这样的小客户对于老油条业务员来说是不屑一顾的，进货量少，又啰嗦难缠，理他干嘛？这是众多老业务员心里的想法。
这就决定刘山必败无疑。
天气不好，所以刘山的手下们都散漫了，手里的那几个老客户没有订单，他们也没有心情会去拜访那些平时没有理的小客户，所以一周下来，他们组的业绩还不如乔格组的。
乔格手下也有很多老油条，但是兵是老兵，将却是新将，乔格对他的手下非常严厉，甚至到市场上去跟踪这些业务员，那些业务员有点怕他，自然也打足精神去做事，因为骆伶明确表示，在比赛期间组长可裁掉不听话的组员。
有权就是硬道理，有了骆伶这句话，乔格作为一个新人也有底气多了，丫们如果不听我的，我就开了你！这是他对组员开会时常说的话，这话听起来粗暴蛮横，但是却非常有用。
工作难找，收入还不错的工作更加难找，收入不错又干得还算愉快的工作就更加难找。
冰枫在这行里工资是开得最高的，在这行混的人都知道，所以这些业务员一般都舍不得丢掉这份工作，收入不错，还有一个养眼的美女总监，这样的工作非常不错了，所以乔格高压之下，他们还真是比刘山那一组的人努力，自然成绩也就比那一组的好。
刘山和那些业务员都是老相识，他一向变不下脸去严格要求那些业务员，再加上他本人也是懒懒的作风，兵熊熊一个，将熊熊一窝，业绩不如乔格这一组，非常正常。
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