金城，正骄阳似火，大伏天的热浪在内陆沸腾，仿佛天空挂着九个太阳，苦不堪言。

“施兵，让施工单位停下来，进度可以缓一缓，工资照发，外加高温补贴。”

“知道了，董事长，马上照办！”

“尼玛……比非洲还要热！”江波从天文山上下来，树叶都枯萎的纹丝不动。

他干脆打着赤膊，一路小路下了山，浑身的汗水就像刚从桑拿房出来。只要不中暑，这招以毒攻毒法是最好的人体降温之术。

回到别墅，调整了呼吸，全身轻松，好爽！喝了一碗吴妈做的绿豆汤，准备用热水冲个凉，向中打来了电话。

“董事长，酷比在中国留学时，有个也门的同学在义乌小商品市场遇到了麻烦，我和钱丰陪他去看看，要过几天才能到金城……”

“行，需要什么帮助的话，你们要尽力而为。”

“好，知道了。”

二天后的上午，江波正在听取云龙等的工作汇报，钱丰从义乌打来了电话，说了酷比也门朋友的事是因印度骗子引发的……

义乌小商品市场，大多数小老板都是经过外贸公司做的出口生意，当时最大的国外市场在印度。这印度阿三做生意有点狡猾，先是小单子跟你现金交易，过一阵子开始付点定金赊账，然后，一个大单赊账，拿到了货就人间蒸发。

赊销也成了当时义乌小商品市场的惯例，被阿三这么一骗，坑苦了一片中国小老板，打官司扯淡能顶个屁用。报了刑案也找不到人，只能自认倒霉。

如此一来，有些正常经营的赊账生意也没人敢做了，酷比也门的朋友也深受其害。

酷比在向中和钱丰的陪同下来到了义乌，他的朋友巴斯是也门一家外贸公司的经理，带着他们走进了市场。

每天9点之后，位于宾王商贸区的异国风情街才会喧哗起来。尤其是在七街和八街的交口，以住满外国商人的丹霞瑚宾馆为中心的一片区域。

由于在义乌来自阿拉伯国家的商人最多，这里遍布了阿拉伯风味的餐厅，到处都飘扬着能让人想起沙漠、骆驼和宫殿的异域音乐。

门口烤肉摊升腾起的烟雾后面，是三五成群聚拢在一起吸着水烟的阿拉伯客商。有人面前还放着一碟涂满糖霜和蜂蜜的“哈尔瓦”甜点。

一位餐厅老板用不太流利的中文向我们热情展示水果味道的烟料——很像是晒干后被碾碎的蔓越莓果干。“它的尼古丁含量和焦油含量都很低，义乌的青年男女把抽水烟当成时髦的事情。”夹在几家餐馆当中的是一家叙利亚人开的发廊。

“常有中国人好奇地进来想要尝试一下，我们只能说抱歉了，但会用咖啡或茶来招待。我们会剪的发型比较单一，也不适合中国人的脸形。整个义乌大概有7家阿拉伯人的理发店。

巴斯约了一位被阿三骗了的市场小老板在风情街见面，他说，去年12月底，义乌本地的若干位商户与两名印度人所在的外贸公司陷入了涉及1000多万元欠款的债务纠纷。他是其中损失较大的一位，是一名水钻的经销商。

他说，“买卖还要继续，只是更小心了。全部都要现金结算。”

“自从义乌有了小商品市场，与外商的经贸摩擦一直都有发生。只是这次事件上升到了外交层面，又被印度媒体渲染，才格外引人注意。

现在外国客商照来，而风情街总是热闹。一小部分人的经营思路改变了，但是大部分人还是照旧。”

“我们金城最近就像火炉，你们这里还真凉爽……”向中突然来了这么一句。

“外面凉爽，心里急火，更热！”钱丰笑道。

“义乌就是这样。有时候是天堂，有时候又是地狱。”在这次纠纷中，他多年的血汗钱所剩无几，“房子也卖掉去还厂家的欠款了”。

整个事件并不复杂。一次完整的外贸流程涉及这样几方：厂家、经销商、外贸公司和客户。通常外国客户需要某种商品时会联系外贸公司，由外贸公司翻译陪同，去义乌国际商贸城经销商的摊位看货，看中之后再通过外贸公司下订单，外贸公司收齐全部货物便将货物通过海运或者空运送到客户手中。

他是去年6月份开始和这两位印度人接触。“他们的公司没有正规注册，我以前也没有和他们打过交道，于是一开始都是现金结账，一共做过300多万元的生意。接着几笔订单他们就要求要有15天左右的账期，也就是拿到货后15天全部付清。然后……就没有然后了。

就在几天前发生的另外一件事情又让他担忧起来。一名江西女子受雇于印度的外贸公司，一共拖欠经销商货款40万元，欠员工5万元的工资。之后两位拿出自身积蓄20万元，帮垫付货款。

后来，这名女子和男友将该公司的一个阿三从宾馆带至租房内，最后因涉嫌非法拘禁罪被采取强制措施。

“她这件事跟你遇到的性质不同，你是被“合同诈骗”，她虽是受害者，但违法了。”

“都是被人利用了赊销……”

钱丰与向中也都提出了自己的看法，说的都是大实话，完全正确。

“你们说的对，做生意的都在冒险，没办法，你不做，有人做，看谁运气好……”

自从义乌市场存在以来，赊销就为诈骗提供了空间，它更是无尽民事经济纠纷的来源

巴斯记得刚刚来到义乌市场时，看到接近100%的商户都在靠赊销来取得竞争优势时的那种吃惊。

酷比的建议是很中国化，“你要选择和什么样的人来做生意，你出生在什么家庭不能选择，有怎样的兄弟姐妹也不能选择，但是你的生意伙伴是可以通过你的智慧来筛选的。”

这时，巴斯的一位生意伙伴也走了过来，他提到了被中国人骗了的经历。

“那是2010年，我去河北的一个厂子订货。接待我的人带我去工厂转了一圈，我觉得不错，就付了定金。之后，对方手机关机，座机没有人接。

等我再去河北，厂子里工作的员工说，不知道那天带我参观的人是谁，他们之间根本就不认识。

从此以后，每家工厂我都查看它的工商注册资料，看它的固定资产和注册资金的情况。”对于他而言，在中国经商的过程既意味着获得别人的信赖，也是一个他去理解、信任别人的过程。

外贸公司以诚信来做生意，义乌国际商贸城中的经营户则通过服务而不是赊款来提高自己的竞争优势。

巴斯带着酷比一行来到了他的老客户，是一家做锁具的工厂展台。正好老板也在，看上去就很有内涵的企业家素质，他说：

“我们首先是通过产品类别和性价比来吸引客户；另外则是外贸方面的服务。

曾经有一家来自阿尔及利亚的客户在通过深圳一家外贸公司和我们做了几单生意之后，希望我们能够赊账。

他需要的量比较大，一个月要走几个柜子。我们建议他和我们直接来做，这样订金先付20%，柜子从我这里发货到达你的港口就有一个月，这段时间不用给我钱，相当于你资金周转的时间。

到了港口之后，你把钱打给我，然后我给你提单来提货。如果不付钱，我们不会把提单放给你。”接着，他又说道：

“出口阿尔及利亚需要做信用证，这不是很多公司都能够做到。而未来，市场上的经销商能够更加熟悉外贸规则，获得进出口权，也是一种趋势。”

酷比听后非常赞同，他说，在这里学到了许多最实用的知识，对他今后无论是从政还是经商，都有很大的帮助。

“巴斯，你遇到的是哪方面的麻烦？正好我的中国朋友也在，也许能得到帮助。”

巴斯两手一摊，有点无奈地说道：

“这次按原来的付款方式已拿不到订好的货了，被印度骗子破坏了信用，国内又在动乱，贸易风险更大了……”

“那就按中国人的说法，静观其变！”

“也门……分离就会开战，想留在这里。”

“在这里注册外贸公司？”

“是的，就是这样……”巴斯说。

“这是个不错的主意！”酷比肯定道。

可是……