第12章 求购信息

对于这部手机的了解到此为止，其后我将手机关闭，继续与电脑屏幕中的茉莉小姐聊起了今天在公司里发生的事情，对于老董今天对我所说的一切，我跟茉莉小姐又重新叙述了一遍，茉莉小姐听完后，对我说道：“骆先生，不要把这些事情放在心上，董的人生和你的人生是截然不同的两条轨迹，只要你按照你的人生轨迹发展下去，你注定要与他成为不同的人，你虽然现在只是一只雏鹰，但是总有一天你会变成一只振翅高飞的雄鹰，到那时候难道你还要和那些家雀去比较？所以从现在就请你放宽你的眼界，只有看的更远，你才能飞得更高。”

听完茉莉小姐这番话后，我其实有许多道理并没有听明白，但是我基本知道了茉莉小姐的用意，是让我不要太在意这些。

茉莉小姐这时又跟我说道：“你昨天不是从轮胎工厂得到了一个信息，关于那批积压的货物？”

茉莉小姐这么一说，我想起了这件事情：“是啊，但是我跟我们公司老板说了这件事情，他说我们公司所面对的市场现阶段并没有这样的需求。”

“你们公司所面对的市场没有需求，并不代表你无法自己找到需要这种产品的市场，这里是我给你整理的有可能需要胎面胶的地区和当地的需求信息网站，现在给你布置一个功课，每天晚上再抽出一小时，去这些地区的网站查阅相关信息，并给看起来有可能需要这批货物的客户每天发推销这批产品的邮件。”

“我行吗？可是我对这个产品了解的并不是太多，而且我的英文水平不行啊。”我有点打退堂鼓，显然我对自己现阶段的水平感觉不自信。

“没什么，如果有不懂得，你也可以跟我请教，至于产品方面你可以跟先前那个谢经理去联系，让他给你提供一份详细的产品规格、包装规格、装箱数量以及价格的数据列表，然后根据这个你再撰写一封邮件，尽量做到让客户在邮件，就能了解这个产品的基本情况。”

“好的，我明天就联系谢经理让他将这些数据寄给我。”我记下了茉莉小姐让我做的这几件事情。

在接下来的一周里，我开始按照茉莉小姐所说的一步步有条不紊的进行着。除了继续晚上的阅读和学习外，每天还在寻找有用的客户信息和给那些客户发送推销邮件。

每天如此这般重复，渐渐地一个月的时间过去了，突然有一天，我的那部“人来疯”响了起来，我疑惑的从背包里找出了那台人来疯手机。

上面显示的来电号码，我从来没有见过，并且来电地址显示，这是一个来自南太平洋地区一个国家名称叫巴布亚的电话号码。

我接通了电话，说了句“您好”，就听见对面跟我询问道：“请问您是骆东平先生吗？”

“是的，我是骆东平，请问您是哪位？”

“您好，我是巴布亚GUING轮胎公司的采购经理，我叫乔治、桑顿，很高兴认识你，骆先生，我看到您的邮件，说您的手头有一批胎面胶，而且似乎您的价格也非常不错。请问这批胎面胶您还没有卖掉吧？”

“很高兴认识您，桑顿先生！这批胎面胶现在还有部分货源在仓库里没有销售出去。“我很确定的回答到他，其实这批胎面胶至今一点也没有卖出去，但是为了防止他了解到这批胎面胶是积压货物，他会再压低我的价格，所以我特别在这里告诉他已经卖掉一部分。

“好的，骆先生，那请你给我们一个最好的FOB美金价格，并告知最早的交货期，如果可以的话最好提供样品给我们，这样最为保险。”可以看出这个桑顿是一个境外采购的老手，并没有急于确认任何事情，而是让我们提供样品，足可见他的谨慎。

“好的，那请你将您的地址给我发电子邮件，我将在样品寄送之后，将快件单号和快递公司告诉您！”这个月通过不断地学习和在公司里的耳听目染，我已经了解基本的贸易步骤和懂得了基础的贸易知识。

“好的，那我就等待你的样品了，祝我们能合作成功，再见！”桑顿挂上了电话，不一会我的邮箱里便来了一封邮件，正是桑顿的邮件，邮件里不仅有他们公司的地址，还有他们公司的所有信息。

事情进展到这一步，我立刻将这个信息告诉了正在办公室的老董，老董听了我的叙述之后，不慌不忙的喝着茶对我说道：“行了，我知道了，先让工厂把样品给我们寄来吧，然后你再把样品寄给国外这个客户，后面看看反馈。”

我立刻按照老董的吩咐与工厂的谢经理联系，让他们将胎面胶的样品寄到我们公司，电话另一头的谢经理听到这个消息，真是喜出望外，当即答应明天就可以将样品寄到我们公司，并且还表示对我们公司的感谢。

一切事情安排妥当，只等着明天样品到我们公司，再由我们转寄国外了，看起来一切都是如此顺利。

“小骆，你现在的英语不错嘛，都能跟国外客户直接交流了？”同事金姐有点诧异的问道我。

我接这个电话是跑到公司办公楼的天台上接的，所以他们并不知道我到底说的英语还是汉语，但是只有我自己知道，这是因为我拥有了这部“人来疯”手机，借助于它神奇的功能我才能正常跟国外的客户交流，当然这个秘密不能被他们知道。

“最近我报了个英语培训班，简单的英语还是能说的，我告诉我客户我英语水平不好，让他直接给我发邮件，然后我用翻译软件大致翻译了一下，所以大部分能看明白意思。”我只好编了一个蹩脚的理由把金姐的疑问搪塞过去。

金姐这才打消了她的疑惑：“我以为呢，这么短时间你的英语就可以达到跟国外客户沟通的地步，这让这些干贸易这么多年，还有我们这些英语、贸易专业的本科毕业生情何以堪啊。”

说这话的时候金姐的眼睛狠狠地白了一眼在旁边继续喝茶看报纸的老董，我也知道他们两个向来不对付，一个认为自己资历老，一个认为自己学历高，都是自视过高的主。

这公司虽然只有这么四五个人，但却是各种的勾心斗角，想想都累，我呵呵一笑，淡而处之，然后就继续思考，样品寄给客户以后的事情，很快又到了下班的时间，看来今天又要回家好好请教茉莉小姐一番，我仍有太多的事情需要学习，而现在的我也正像一块干燥的海绵一样在迅速的吸收着这一切。