第13章 失落

经过前夜跟茉莉小姐的沟通与学习，我慢慢也将这次胎面胶出口的每个环节及注意事项大致了解透彻，就在早上九点钟时，快递也及时将谢经理从工厂寄出来的胎面胶样品，准时送达到我们公司，不得不说，谢经理的工作效率还是非常高的，是个能干实事的人。

收到样品后，我马上就用公司的电子打字机将国外快递运单打印好，并检查登记这些样品，而且茉莉小姐特别交代，要给自己也留一份样品，这样便于以后客户有需求或者询价的时候可以比对核实。

这一切准备好后，我先前预约的国际快递收件员也登门来取件，我将仔细包装好并标有产品规格标签的胎面胶，交给了收件员。

万事俱备只等远在巴布亚的桑顿确认了，就这样在等待了四天之后的一个上午，我的邮箱里突然收到了一封邮件，这封邮件标明是GUING轮胎公司的桑顿来信，我怀着略微紧张的心情马上点开了邮件，当看到邮件上的内容并借助翻译软件看完全文的时候，我的紧张感立刻转化成了喜悦感。

桑顿这封邮件的内容是这样的：

“亲爱的骆，样品在昨天的下午已经收到，经过我们公司的相关专业人员检测，你的胎面胶质量没有问题，那么请我们尽快进行以下的步骤”

第一、请核算最好的FOB琴岛美金价格。

第二、告知你们现在还有多少剩余产品。

第三、产品的从工厂装箱到港口的交货周期。

第四、产品的付款方式。

第五、产品的报价有效期限。

请尽快确认以上问题，期待你的好消息。

署名是：GUING轮胎公司，乔治、桑顿。

我马上将这封邮件转发给了老董，因为上一次的事情，我这次并没有贸然将这封邮件一并抄送给杨总，以免再招来不必要的麻烦，然后我起身来到了老董的座位旁边，跟他汇报这个业务的最新进展，我略带兴奋对他说道：

“董哥，国外客户回复了，您收一下邮件看一下，他们对我们寄送的样品检测通过了，已经向我们询价了，你看我们下一步要怎么做？”

董哥依旧是不紧不慢的喝着茶，并打开了我转发的那封邮件，他看了一眼，说道：“行，我先看看，你先去帮其他手头的工作，这个最后还是需要杨总来定，到时候有结果通知你。”

我从他的表情上并没有感觉到因为这封邮件让他有什么高兴，反而感觉他对这笔业务比较冷淡，他那平淡的表情和话语，让我顿时收起了脸上那放肆的笑容，回到自己座位上开始其他的工作。

没过多久，杨总从外面回到公司，他每周一三五都会在上午去和自己的几个朋友去打一两个小时的羽毛球，说是朋友，也不过都是他们那个圈子里的一些老板，通过羽毛球这个爱好，相互认识，看能不能给彼此带来更多的商机。

看到杨总回来，老董马上把我抄送给他，关于我和桑顿之间的往来邮件打印出来，然后装订好，并将我先前准备的胎面胶规格数据一起拿着，走进了杨总的办公室，并随手关上了门。

十几分钟过后，杨总和老董一起从门里走出来，直接向旁边的会议室走去，此时看到他们俩一起出来，我马上从座位上站了起来，那时候感觉就像是一个随时准备接受命令，奔赴前线的士兵一样，但是我这个士兵并没有得到上级的任何命令，反而是我座位旁边的金姐被老董叫了进去。

我心里有点失落，慢慢的又坐回了座位，但是心里仍在考虑，可能是因为我毕竟还是第一次操作这种出口业务，他们几个有业务经验的老员工互相商量如何引导我进行业务，但是半小时之后我发现这些都只是我自己的幻想而已。

杨总、老董、金姐三人从会议室一起走了出来，杨总最后还在不停的嘱咐着他们俩什么，他们俩也是满脸的笑容，不断频频点头。

看到他们已经开完会走出会议室，我就好像弹簧一样又从我的座位上弹了起来，等待着他们给我分派的任务，两个人走回自己的座位，老董示意我到他的身边坐下，我此时心情更加急迫和激动，就像一只狗被骨头吸引一样，来到了老董的身边。

“小骆，刚才我和金丽华还有杨总一起开会讨论了这笔胎面胶业务，杨总向你这次对信息的及时掌握和处理提出了表扬，希望以后你继续努力，现在你就把你手头所有跟这个GUING公司以及那个乔治、桑顿有关的邮件以及他的信息、联系方式，全部一点不漏的转发给我和金丽华。”

听完老董这些话后，我还在等待着他继续说点什么？但是他已经开始打开电脑查收其他邮件，并拿起电话拨号准备跟工厂的谢经理进行联系。

“董哥，除了把资料全部转发给你们，还需要我干些什么？”我似乎并不相信这就是我应该干的所有工作，我有点不舍弃，继续向他追问道。

董哥停止了在固定电话上的拨号，拿着电话话筒，扭头看向旁边的我，那脸上的表情似乎有没听懂我所说的话：“什么还需要干什么？”

我继续跟他进一步说明我的意思：“就是后面跟客户联系什么的，公司需要我怎么去做？还有我们的报价，报多少合适？我们给客户什么付款方式？”

“哦，你是问这些，这些你就不用操心了，我们开会最后决定，这次的业务剩下部分就交给金丽华实际负责操作，我负责业务大面上把关，你毕竟没有这方面的经验，这次就先看看公司里老员工是怎么操作的，这次先多看、多听、多学，下次有机会再交给你操作。

我突然感觉心里本来那团被希望点燃的火苗瞬间被浇灭了，并且浇灭火苗的那桶水因为我内心的寒冷迅速凝结成冰，我有点不可置信，这个决定就是他们三个人在里面经过半个小时所得到的。

我并没有继续跟老董去理论、争取什么，因为这个决定是杨总亲自决定的，这次我再也不能做缩头乌龟了，我需要跟这个公司的最终定夺者来一次面对面的谈话。

想到这里我便马上调转方向，朝杨总的办公室快步走去，清脆的敲门声过后，杨总从里面传来声音让我进去，我此时神情坚定，感觉就好像古代那些忠臣义士要冒死进谏一般，打开了杨总办公室的房门。

“杨总，您好！”必要的礼貌还是要具备的，尤其是你准备与别人沟通的时候，更不能毛躁焦急。

“小骆啊，快过来坐！”杨总脸上堆满了热情的微笑招呼我坐到他的面前。

杨总很清楚我这次见他目的，也知道我想要跟他谈什么，所以有针对性的开始了跟我的这次谈话：“小骆，我知道你为什么来找我，首先我感谢你为公司提供这么有价值的客户需求信息和产品供应信息，一个好的外贸业务员就是要有灵敏的商业嗅觉，在这件事情上你干的很漂亮，本来我们是打算让你一直跟进的，但是考虑到客观条件，毕竟你才来公司不久，加上原来学的也不是贸易专业，所以你这次就先跟着你董哥和金姐学习，慢慢有经验以后，我们就将这个业务全部交给你，到时候如果订单稳定，公司会给你奖励。”

杨总这番话并没有一丝要跟我商量的口吻，明摆着就是命令我按照他的话去执行，但是我心里仍想为自己继续争取一下：“杨总，虽然我不是外贸专业出身，但是自从我来到咱们公司，我一直在加强这方面的学习，您看能不能让董哥和李姐在旁边指导，让我自己来试试这第一笔业务，毕竟这个用户是我找到的，我比较了解……”

没等我说完杨总直接打断了我。

“小骆啊，你们年轻人有进取心是好事，但是往往都太急于求成，没有积淀怎么能有爆发？这次就这么定了，多看、多听、多学，你还年轻，还怕以后没机会？好了这是就这么定了，把这个业务交接好，一步步来！好了，我手头还有点事情要处理，没别的事情咱们就谈到这。”

到此时，我才意识到我说的再多，恐怕也只是徒劳，因为这次我能找到这个客户他们都认为并不是因为我的努力，而是瞎猫碰上死耗子，只是我走运而已，他们当然不知道我这个月每天夜晚，在各个国家地区的网站上不停地搜集信息和不停地发送邮件，去推销这些商品。

当有人看不到你的努力时，你暂时又无法用结果去证明你的努力，那你的努力在旁人眼里就等于零，所以这次看来只能选择暂时放弃，正如杨总说的那样毕竟我还年轻，还有机会。我起身默默地的退出了杨总的办公室，现在能形容我心情的词语只有“失落”。

我回到自己的座位坐了下来，按照他们的要求将我跟乔治桑顿的邮件以及数据文件都邮件转发给了老董和金姐。

金姐一脸得意的走过来跟我说：“小骆，这次我来操作，你好好学习，以后你熟悉业务了就交给你操作，跟着我你起码能学着实实在在的东西。”说着不仅眼睛又瞟了一眼坐在不远处，正端着茶杯喝茶的老董，老董听到这些话，只是轻微的兜了兜肩，摇头说道：“先把货走出去再说吧，中午到点了，走，吃饭！”随即老董起身向办公室门外走去。

金姐似乎还想跟我说什么，但此时我一点听她说话的心情也没有，站起来也向门口走去，并面无表情的说道：“我饿了，要吃饭！”便快步走出了办公室。